Une offre clairement identifiable.
La personne doit comprendre ce que vous proposez et pourquoi cela peut lui être utile.
SEA
Attirer plus rapidement les clients que vous ciblez.
Des campagnes publicitaires construites autour de votre objectif commercial, pas autour d'une plateforme. Vous souhaitez recevoir davantage de demandes, vendre une offre, remplir un événement ou développer une activité précise ?
(Le problème)
La publicité ne sert pas simplement à rendre votre entreprise visible.
Elle peut vous aider à remplir un agenda, lancer une nouvelle offre, vendre davantage ou entrer sur un nouveau marché. Ces objectifs ne demandent ni le même message, ni la même audience, ni le même parcours.
C'est pourquoi notre première question n'est pas : « Sur quelle plateforme voulez-vous communiquer ? » Plutôt : « Qu'est-ce que cette campagne doit permettre à votre entreprise d'obtenir ? »
Le bon dispositif dépend de ce que vous cherchez à développer.
[ 1 ]
Développer une activité locale
Un artisan souhaite recevoir davantage de demandes sur une prestation précise. La campagne apparaît sur les recherches locales et dirige vers une page qui présente les réalisations, rassure et facilite la demande de devis. Destination : davantage de contacts dans la zone réellement couverte.
[ 2 ]
Lancer une offre B2B
Une entreprise propose un nouveau service à des dirigeants qui ne le recherchent pas encore. La campagne présente le besoin auquel l'offre répond, puis invite les personnes intéressées à découvrir un cas, demander un diagnostic ou réserver un échange. Destination : créer des conversations avec les bons décideurs.
[ 3 ]
Développer les ventes d'une boutique
Une marque souhaite mettre en avant certains produits et faire revenir les visiteurs encore indécis. Les campagnes présentent les offres prioritaires, puis le budget évolue selon les ventes observées. Destination : vendre davantage tout en suivant le coût de chaque commande.
(Le problème)
Vos clients vous chercher déjà ou vous avez besoin qu'ils vous découvre ?
Google Ads
Être présent lorsqu'un besoin est exprimé.
Une personne recherche déjà un produit, un service ou un professionnel comme vous.
Google permet de lui présenter votre offre au moment où elle souhaite trouver une réponse.
Exemple : « paysagiste à Tours », « logiciel de planning restaurant » ou « formation management ».
Instagram, Facebook ou LinkedIn
Faire découvrir une offre au bon public.
Votre futur client ne recherche pas nécessairement votre solution.
Une campagne sociale permet de lui présenter une situation dans laquelle il se reconnaît, puis de lui donner envie d'en savoir plus.
Exemple : un dirigeant découvre une nouvelle manière de simplifier un processus qu'il pensait difficile à améliorer.
Les deux approches peuvent se compléter. Nous choisissons leur rôle selon la manière dont vos clients découvrent, comparent et achètent.
Le canal varie. Les bases d'une campagne utile, non.
Un message adapté au public.
Une annonce destinée à un dirigeant, à un particulier ou à un ancien visiteur ne peut pas raconter exactement la même chose.
Une continuité après le clic.
La page d'arrivée prolonge l'annonce, apporte les preuves nécessaires et facilite la prochaine action.
Un suivi installé avant la diffusion.
Demandes, appels, rendez-vous ou achats doivent pouvoir être reliés aux campagnes.
Un budget piloté par les résultats.
Les annonces, audiences et canaux évoluent selon la qualité des opportunités obtenues.
(Notre procédure)
Construire, lancer, apprendre puis développer.
1.
Cadrer l'objectif
2.
Choisir le dispositif
3.
Préparer les campagnes
4.
Installer la mesure
5.
Lancer et observer
6.
Ajuster et développer
Nous étudions l'offre, les clients, la zone, le parcours actuel, la valeur d'une vente et la capacité de l'entreprise à traiter les demandes.
Nous définissons les plateformes, les audiences, les messages, le budget de départ et les actions à mesurer.
Nous rédigeons les annonces, créons ou adaptons les visuels et préparons la page d'arrivée lorsque cela est nécessaire.
Nous vérifions que les formulaires, appels, prises de rendez-vous ou ventes peuvent être correctement suivis.
Les campagnes sont mises en ligne sur un périmètre clair. Les premières données permettent de comprendre comment le marché réagit.
Nous faisons évoluer les messages, les ciblages et la répartition du budget. Ce qui apporte les opportunités les plus utiles reçoit davantage de moyens.
1.
Cadrer l'objectif
Nous étudions l'offre, les clients, la zone, le parcours actuel, la valeur d'une vente et la capacité de l'entreprise à traiter les demandes.
2.
Choisir le dispositif
Nous définissons les plateformes, les audiences, les messages, le budget de départ et les actions à mesurer.
3.
Préparer les campagnes
Nous rédigeons les annonces, créons ou adaptons les visuels et préparons la page d'arrivée lorsque cela est nécessaire.
4.
Installer la mesure
Nous vérifions que les formulaires, appels, prises de rendez-vous ou ventes peuvent être correctement suivis.
5.
Lancer et observer
Les campagnes sont mises en ligne sur un périmètre clair. Les premières données permettent de comprendre comment le marché réagit.
6.
Ajuster et développer
Nous faisons évoluer les messages, les ciblages et la répartition du budget. Ce qui apporte les opportunités les plus utiles reçoit davantage de moyens.
(Le problème)
Une campagne devient plus précise à mesure qu'elle rencontre son marché.
Bandeau de réassurance Vous savez ce qui est diffusé. Vous savez ce qui est dépensé. Vous savez pourquoi nous faisons évoluer la campagne.
Nous commençons par un périmètre clair : une offre, une audience, un message et un résultat à suivre. Une fois la campagne lancée, les comportements réels nous permettent de comprendre ce qui attire les bons profils et ce qui les fait avancer. Nous ajustons alors les messages, les visuels, les audiences et la répartition du budget.
Les clics montrent un intérêt. Les demandes et les ventes permettent de décider.
Pour une entreprise de services, nous regarderons notamment les prises de contact et leur qualité. Pour un e-commerce, nous suivrons les commandes, le chiffre d'affaires et le coût d'acquisition. Pour une offre B2B, nous observerons les rendez-vous obtenus et les opportunités réellement créées. Le tableau de bord dépend donc de votre objectif.
Vous recevez une lecture commerciale de la campagne, pas simplement un rapport publicitaire.
Quel que soit l'objectif, trois indicateurs reviennent :
- Demandes obtenues
- Coût par opportunité
- Valeur générée
Une partie finance la diffusion. L'autre finance sa stratégie et son pilotage.
Le budget publicitaire est versé directement à Google, Meta ou LinkedIn. Il permet à vos annonces d'être diffusées. Le niveau d'investissement financier dépend de votre marché, de votre zone et du résultat recherché. Nos honoraires couvrent la conception du dispositif, les créations, le paramétrage, le suivi et les améliorations. Nous définissons avec vous un point de départ suffisamment réaliste pour apprendre, sans surdimensionner inutilement le lancement.
Budget média
Versé aux plateformes.
Accompagnement Miinde
Stratégie, création et pilotage.
(Post lancement)
La campagne attire. Le reste du parcours transforme cette attention
Si les annonces intéressent les bonnes personnes mais que peu d'entre elles avancent, le frein peut se trouver ailleurs.
Votre page ou votre tunnel de vente
Le message, les preuves, le formulaire ou la prise de rendez-vous doivent faciliter la décision après le clic.
Votre image et vos contenus
Les visuels et la manière de présenter l'offre influencent la confiance dès la première seconde.
Votre visibilité à long terme
La publicité permet d'activer rapidement une audience. Le référencement construit progressivement une présence qui continue de travailler dans le temps.
Des campagnes évaluées sur ce qu'elles apportent à l'entreprise.
Chargement des projets…
(F.A.Q)
Les questions à poser avant de lancer.
Il dépend de votre marché, de votre zone et du volume nécessaire pour évaluer la campagne. Nous vous donnons un premier ordre de grandeur après avoir compris votre objectif.
Il faut au minimum une page capable de présenter l'offre et de recueillir la demande ou la vente. Nous vérifions l'existant avant de recommander une création supplémentaire.
Oui. Les données déjà collectées nous permettent de comprendre ce qui mérite d'être conservé, amélioré ou arrêté.
La diffusion peut commencer rapidement une fois le dispositif prêt. Le coût et la qualité des résultats deviennent ensuite plus lisibles à mesure que la campagne recueille suffisamment de données.
Commençons par ce que vous voulez développer.
Pendant un premier échange, nous regardons votre offre, vos clients, votre zone, votre parcours actuel et le résultat que vous souhaitez obtenir. Vous repartez avec une première lecture du canal à privilégier, du périmètre à préparer et du budget nécessaire pour commencer dans de bonnes conditions.
Commençons par ce que vous voulez développer.
Pendant un premier échange, nous regardons votre offre, vos clients, votre zone, votre parcours actuel et le résultat que vous souhaitez obtenir. Vous repartez avec une première lecture du canal à privilégier, du périmètre à préparer et du budget nécessaire pour commencer dans de bonnes conditions.