Stratégie, publicité, réseaux sociaux et tunnels de vente. Quatre leviers à relier pour attirer les bons prospects, faciliter leur décision et mesurer ce qui fonctionne.
Le bouche-à-oreille remplit votre carnet depuis le début. Il a un mérite, il ne coûte rien, et un défaut majeur, il ne se pilote pas. Impossible de l'accélérer quand le carnet se vide, ni de le prévoir quand vous embauchez.
(Si vous vous dites "nos clients ne nous cherchent pas sur internet" :C'est vérifiable en dix minutes. Nous le regardons pendant le diagnostic, et la réponse est souvent différente de ce que l'entreprise imaginait..)
Alors vous avez essayé. Une campagne Google montée à la va-vite, lâchée au troisième mois. Une page LinkedIn alimentée quand quelqu'un a le temps. Une agence, peut-être, qui envoyait un reporting plein d'impressions et de clics dont aucun client ne sortait jamais. Le vrai coût n'est pas là. Il est dans ce que ça installe : la conviction que "le marketing, chez nous, ça ne marche pas". Pendant ce temps, un concurrent capte sur Google les prospects qui vous auraient choisi.
Et quand les canaux tournent enfin, un autre risque apparaît : le site dit une chose, LinkedIn une autre, les pubs une troisième. L'attention ne s'additionne pas, et la marque se dilue à mesure qu'elle se diffuse.
(Si vous cherchez un post viral ou dix mille abonnés pour le plaisir du compteur, ce n'est pas notre métier. On compte en demandes entrantes, pas en applaudissements.)
Vos concurrents ressortent systématiquement devant vous sur Google ? Le SEO & le GEO sont des stratégies d'acquisition organiques qui vous permettent d'améliorer votre position dans les résultats de recherche et d'apparaître dans les réponses générées par les IA.
Vos concurrents ressortent systématiquement devant vous sur Google ? Le SEO & le GEO sont des stratégies d'acquisition organiques qui vous permettent d'améliorer votre position dans les résultats de recherche et d'apparaître dans les réponses générées par les IA.
Concevoir une stratégie d'acquisition à long termeVous avez besoin de générer rapidement plus de visibilité, de demandes ou de ventes ? Le SEA & le SMA permettent de diffuser des campagnes ciblées sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, puis de mesurer les résultats pour concentrer votre budget sur les actions les plus efficaces.
Préparer votre première campagne marketingVous publiez sur les réseaux sociaux sans savoir ce que cela apporte réellement à votre entreprise ? Une stratégie Social Media permet de structurer vos prises de parole, de renforcer votre crédibilité et de transformer vos réseaux en véritables points de contact avec vos futurs clients.
Avoir une présence rentable sur les réseaux sociauxVos prospects découvrent vos offres, mais trop peu d'entre eux passent à l'action ? Un tunnel de vente organise les pages, les messages et les relances nécessaires pour les accompagner progressivement de la découverte jusqu'à la demande de contact, au rendez-vous ou à l'achat.
Mettre en place mon tunnel de vente
Une stratégie utile commence par une lecture honnête de l'existant.
Nous cherchons à comprendre comment vos clients vous découvrent aujourd'hui, ce qui les rassure, les points de contact qu'ils consultent et les étapes qui les conduisent jusqu'à vous.
Nous observons également ce qui limite les résultats : une offre difficile à comprendre, un site qui ne convertit pas, un ciblage trop large, des contenus irréguliers, une mesure incomplète ou des actions qui ne disposent pas des ressources nécessaires pour durer.
Cette analyse permet de distinguer les leviers à renforcer, ceux qu'il faut installer et ceux qui peuvent attendre. Le diagnostic ne sert pas à ajouter une nouvelle action à votre liste. Il sert à définir l'ordre dans lequel vos efforts peuvent produire le plus de valeur.
Une stratégie marketing ne devient réellement utile que lorsque ces trois dimensions fonctionnent ensemble.
Est-ce que votre entreprise apparaît au bon moment, devant les bonnes personnes ? Référencement, publicité, contenus, réseaux sociaux ou actions sortantes permettent de créer de l'attention. Mais chaque canal doit correspondre à la manière dont votre marché recherche, découvre et évalue une offre comme la vôtre.
Est-ce que cette attention trouve une raison de poursuivre ? Une personne intéressée doit pouvoir comprendre votre valeur, trouver les preuves nécessaires et identifier clairement la prochaine étape. Le site, les pages, les offres, les formulaires et les relances font partie de la stratégie autant que les canaux qui génèrent le trafic.
Est-ce que vos résultats vous aident à prendre de meilleures décisions ? Mesurer ne consiste pas à accumuler des chiffres. Les données doivent permettre de comprendre ce qui crée des opportunités, ce qui les freine et comment répartir progressivement le temps ainsi que le budget. Une stratégie devient pilotable lorsque l'acquisition, la conversion et la mesure racontent la même histoire.
Nous découvrons vos offres, vos clients, votre marché, vos objectifs commerciaux, vos ressources et la manière dont votre entreprise génère aujourd'hui ses opportunités.
Nous analysons les canaux existants, vos contenus, votre site, vos parcours, les données disponibles, la présence de vos concurrents, identifions les points de friction, les dépendances et les opportunités encore peu exploitées.
Nous sélectionnons les leviers qui présentent le plus de cohérence avec votre situation. L'objectif n'est pas d'activer tous les canaux, mais de choisir ceux que votre entreprise peut réellement installer, alimenter et mesurer.
Stratégie, campagnes, contenus, pages, parcours, séquences et outils de mesure prennent forme selon le périmètre défini. Chaque élément est relié à un rôle et à un objectif identifiable.
Les actions sont mises en place progressivement afin de vérifier leur fonctionnement, de collecter les premières données et de corriger ce qui doit l'être.
Nous suivons les résultats, expliquons ce qu'ils signifient et ajustons la stratégie à mesure que votre marché, vos offres et votre entreprise évoluent. Le plan donne une direction. Les données permettent de l'améliorer sans perdre cette direction.
Nous découvrons vos offres, vos clients, votre marché, vos objectifs commerciaux, vos ressources et la manière dont votre entreprise génère aujourd'hui ses opportunités.
Nous analysons les canaux existants, vos contenus, votre site, vos parcours, les données disponibles, la présence de vos concurrents, identifions les points de friction, les dépendances et les opportunités encore peu exploitées.
Nous sélectionnons les leviers qui présentent le plus de cohérence avec votre situation. L'objectif n'est pas d'activer tous les canaux, mais de choisir ceux que votre entreprise peut réellement installer, alimenter et mesurer.
Stratégie, campagnes, contenus, pages, parcours, séquences et outils de mesure prennent forme selon le périmètre défini. Chaque élément est relié à un rôle et à un objectif identifiable.
Les actions sont mises en place progressivement afin de vérifier leur fonctionnement, de collecter les premières données et de corriger ce qui doit l'être.
Nous suivons les résultats, expliquons ce qu'ils signifient et ajustons la stratégie à mesure que votre marché, vos offres et votre entreprise évoluent. Le plan donne une direction. Les données permettent de l'améliorer sans perdre cette direction.
Vous avez besoin d'une direction capable de relier vos canaux, vos contenus et vos objectifs commerciaux. Nous identifions les leviers prioritaires et construisons un plan adapté à votre marché, à vos ressources et au rythme auquel vous souhaitez progresser.
Vous souhaitez obtenir rapidement de la visibilité, tester une offre ou alimenter votre acquisition avec un budget maîtrisé. Nous concevons les campagnes, leurs messages, leurs ciblages et les parcours qui permettront d'en mesurer les résultats.
Vous souhaitez transformer vos réseaux en espace de crédibilité, de relation et d'acquisition sans dépendre des tendances de la semaine. Nous structurons votre ligne éditoriale, vos contenus et leur rôle dans le développement de votre entreprise.
Vous attirez déjà de l'attention, mais le passage de la recherche à la demande, au rendez-vous ou à l'achat reste trop incertain. Nous organisons les pages, les messages, les étapes et les relances nécessaires pour faciliter la progression de vos prospects.
Chargement des projets…
Le budget dépend des objectifs, des canaux retenus, des contenus à produire, des outils nécessaires et du niveau d'accompagnement attendu. Nous commençons par déterminer ce qui peut être déployé et correctement suivi avec les ressources dont vous disposez.
Cela dépend du levier. Une campagne publicitaire peut produire rapidement ses premières données, tandis qu'une stratégie éditoriale ou de référencement demande davantage de temps pour s'installer. Nous définissons les horizons réalistes avant le lancement et distinguons les premiers signaux des résultats réellement durables.
Non. Nous préférons concentrer les moyens sur un ou deux leviers cohérents plutôt que disperser le budget et le temps sur une multitude d'actions difficiles à maintenir. Les autres canaux peuvent être intégrés progressivement lorsque les fondations sont suffisamment solides.
Oui. Nous analysons ce qui a été mis en place, les messages, le ciblage, les contenus, les pages, la mesure et les conditions dans lesquelles les actions ont été pilotées. L'objectif est de comprendre ce qui mérite d'être conservé, corrigé ou arrêté avant de recommencer.
Nous ne pouvons pas garantir la réaction d'un marché, le comportement d'un public ou l'évolution d'une plateforme. Nous pouvons en revanche cadrer ce qui dépend de nous : la qualité de l'installation, la clarté de la mesure, la régularité du pilotage et la transparence des décisions prises à partir des résultats.
Pas nécessairement. Nous vérifions cependant qu'il permet aux visiteurs de comprendre votre offre, de trouver les preuves nécessaires et de passer à l'action. Si une page ou un parcours risque de limiter les résultats, nous vous le signalons avant d'augmenter le trafic.
Oui. Nous pouvons débuter par le chantier qui produit le plus de valeur ou qui permet de mieux comprendre la suite : diagnostic, mesure, campagne test, ligne éditoriale ou optimisation d'un parcours. L'important est de connaître la direction globale afin que chaque action prépare la suivante.
Pendant un premier échange, nous observons vos offres, vos publics, les actions déjà menées et la manière dont vos opportunités arrivent aujourd'hui. Nous identifions les leviers qui méritent d'être renforcés, ceux qui peuvent attendre et le premier chantier capable de rendre votre marketing plus lisible et plus pilotable. Vous repartez avec une première lecture de votre situation et une direction pour avancer.
Pendant un premier échange, nous observons vos offres, vos publics, les actions déjà menées et la manière dont vos opportunités arrivent aujourd'hui. Nous identifions les leviers qui méritent d'être renforcés, ceux qui peuvent attendre et le premier chantier capable de rendre votre marketing plus lisible et plus pilotable. Vous repartez avec une première lecture de votre situation et une direction pour avancer.
